Ejecutivo regional de ventas (Ecuador)

About this role

Rol:

Buscamos un perfil comercial de alto rendimiento, capaz de combinar estrategia y ejecución para acelerar el crecimiento regional. Este rol está orientado a quienes disfrutan abrir mercado desde cero, generar relaciones de alto nivel y cerrar acuerdos complejos en el sector salud. Ideal para quienes se mueven rápido, piensan en grande y miden su éxito en resultados tangibles.

Responsabilidades:

- Liderar el ciclo completo de ventas (desde la prospección hasta el cierre), aplicando metodologías MEDDICC y BANT.

- Desarrollar relaciones estratégicas con hospitales, clínicas, laboratorios y redes médicas.

- Ejecutar visitas en campo y reuniones presenciales con directivos y médicos, comprendiendo sus flujos de trabajo y objetivos financieros.

- Realizar demostraciones consultivas de producto basadas en necesidades reales, orientadas a resultados clínicos y de eficiencia operativa.

- Gestionar negociaciones complejas con foco en velocidad, rentabilidad y sostenibilidad.

- Documentar rigurosamente toda la actividad comercial en CRM (HubSpot), manteniendo visibilidad total del pipeline.

- Colaborar con equipos de Marketing, Customer Success y Producto para acelerar conversiones y optimizar la propuesta de valor.

- Representar a la empresa en eventos del sector, ferias médicas y redes profesionales.

- Liderar la expansión territorial de la marca en la región mediante estrategia de campo y conocimiento local.

Requisitos:

- +5 años de experiencia en ventas consultivas B2B (idealmente en tecnología médica, SaaS o soluciones complejas).

- Experiencia probada en ventas end-to-end, desde apertura hasta cierre, sin dependencia de marketing.

- Historial de cumplimiento de cuota y expansión de territorios.

- Capacidad para generar demanda desde cero: cold calling, prospección outbound, herramientas como Apollo, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator.

- Mentalidad numérica y de performance (control de ratios, pipeline, cierres).

- Alta autonomía, disciplina y autogestión.

- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y storytelling comercial.

- Fuerte presencia ejecutiva y orientación a resultados.

- Disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial en campo.

- Experiencia en entornos de alta presión o startups (deseable).

- Ganas de estar cerca del cliente: gran parte del tiempo estarás en campo

- Experiencia trabajando en startups o entornos de alto crecimiento (deseable)

- Disponibilidad para viajar dentro de la región

Acerca de la posición:

- Horario laboral: Lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 hs (horario local)

- Proyecto de expansión con impacto directo en el crecimiento regional.

- Entorno dinámico, flexible y colaborativo.

- Posibilidades de crecimiento profesional y liderazgo comercial.

- Salario competitivo + comisiones por cumplimiento de objetivos.

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